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营销团队组建与管理经营
M&T--Money&Team
为产品定制化的一站式业绩导向销售团队组建落地系统
针对产品筹建高效可复制的标准化的营销体系
先生的微笑理论
创办人先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”理论，简单的说企业只有经营附加值高的产品，才能在产业结构调整背景下不被淘汰，做到持续发展与永续经营。一个从研发到可控销售渠道产业链的建立是企业盈利的两个制高点。
靠规模和资源的营利时代已经过去，现在已品牌符号的盈利模式，利用品牌和系统，把产品信誉度建立到客户意识里，用产品服务提升客户品质，把产品附加价值文化植入客户价值链，才是企业和客户共同发展的永续之路
业绩论英雄 系统上规模 经营决胜负
M&T 以业绩为导向的销售团队组建落地系统
销售是企业生存发展的命脉，一支有活力、高业绩的学习型销售团队是企业发展壮大的保障，凯发提供针对企业核心营销能力提升的综合性解决方案，其目的是帮助企业构建销售团队经营管理平台，建立完整的客户开发、产品服务系统，完成预期的销售任务，其主要目标是建立企业和产品属性的销售管理系统；
销售团队存在问题及对策方案
销售团队存在问题 |
凯发的优点（Adventage） |
利益（Benefit） |
1. 销售人员招聘困难 |
凯发可以快速的组建销售团队 |
快速组建（30天） |
2 销售人员流失过快 |
建立牢固的营销体系管理框架留住关键人员 |
成功模式复制 |
3 客户流失 |
销售客服（客户档案）体系的建立 人员可以拿走佣金但必须留下客户 |
管理制度嫁接 |
4 业绩不达标 |
考核、激励、淘汰制度建立帮助业务人员训练销售环节技巧 |
销售培训对接 |
5 管理混乱 |
会议经营系统的建立分部管理建立良性竞争制度 强化主管业务辅导能力 |
经营体系复制 |
6 业务不熟练 |
训练考核体系，终身学习职业规划体系 让业务人员有清晰的职业方向 |
职涯发展规划 |
7 士气不佳凝聚力不足 |
高绩效团队建设 打造现代行销的兄弟连 |
团队规模形成 |
凯发提供从产品形象合计 、品牌传奇策划、销售团队招募组建、组织格局规划、销售团队日常管理会议经营、 到销售目标达成的整体营销落地系统
八大系统 建设一支可以永续发展的营销团队
人员招聘培训选拔系统 管理团队架构执行系统
绩效薪酬考核淘汰系统 5会经营控制跟踪系统
学习地图销售流程系统 销售业绩倍增激励系统
心智模式组织文化系统 高绩效项目团队复制系统 ·
客户利益
销售人员训速到位开展工作
业务团队规模招聘
快速搭建销售组织架构
快速提高销售管理水平
减少销售管理费用降低经营成本
人员招聘培训选拔系统销 销售教育训练体系地图
已业绩为指标的管理团队架构执行系统
销售团队SPANCO管理表格系统
销售团队SPANCO管理表格系统
SPANCO销售表格管理系统有着近30年的演变历史，在销售管理 业绩汇总、客户跟踪维护方面起到了重大作用，是销售团队管理客户和自我管理的重要手段，也是团队领导进行日常销售团队管理的重要工具，SPANCO销售表格管理系统可以让工作条理清晰、让人对业绩一目了然、还可以让管理者具体分析每一个重点客户，实时了解销售团队业绩走向，避免因业务人员离职而带来的客户流失，为营销战略制定提供准确数字依据。
